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十三、生意
作者:轩辕子夏      更新:2019-08-13 10:55      字数:4722
  谈好了合作,顾燕清回到家第一时间召开了家庭会议,听说瑜婶真的愿意跟他们合作,顾母和顾燕华都有些不敢置信。

  “她们真的愿意合作啊?”顾燕华睁大了双眼问。

  “那是,我骗你干嘛?”顾燕清挑眉,“妈,家里还剩下多少咸蛋?”

  顾母对还在犯懵的顾燕华道,“燕华,去把放在厨房的坛子都拿过来。”

  许燕文和许燕秋两人举手道,“我们去拿!”

  两人跑了出去,然后每人捧回来一个坛子,随后又跑出去,如此来回了几次之后,终于把所有坛子都拿过来了。

  兄妹几人打开坛子清点了一下数量,六个坛子,一共有五十七个咸蛋。

  “五十七个,要全部拿出去卖吗?”顾燕清看向顾母。

  “第一天出去摆摊当然不能拿全部,瑜婶那边拿多少出来?”顾母问。

  “我现在还不知道,因为我还没跟她说什么时候去摆摊,不过我琢磨着应该也不会太多,估计也就十来个吧,因为她一共就做了三十个左右。”

  “你应该不需要每天出去摆摊吧?如果一开始是买二送一的话,中间隔个一两天会比较合适,好等买了咸蛋的人吃完。”顾燕华道。

  顾燕清点头,“我也是这么想的。”

  “第一天买二送一的话,那我们拿出二十一个吧,卖完、送完就停。”顾母沉思了片刻道。

  “就按妈你说的做吧。”顾燕清没有意见。

  顾燕华又问,“燕清你找到摆摊的地方了吗?”

  “还没呢,我尽量找个熟人的地方,不用付租金。”顾燕清笑眯眯道。

  “镇上除了陆医生你哪有什么熟人啊?”顾母皱眉看他。

  顾燕清仰头想了想,“也不一定,去问问才知道。”

  “那你打算什么时候去摆摊?”

  “唔,明天我去镇上转转,如果摊位搞掂了,那就后天开始摆摊,如果不行,那就再推几天。”顾燕清对顾母道,“妈,如果到时候生意可以的话,你就要辛苦一点,多做一些咸蛋。”

  顾母微微摇头,“辛苦不是什么问题,就怕这生意做的时间不长。”

  “摆摊的生意当然是做不大也很难做长,别人也不是只卖咸蛋的。我打算找家饭店,看他们有没有兴趣买我们的咸蛋,这样就能有个固定的客户,不用这么辛苦了。”

  “饭店?”顾母和顾燕华都有些惊讶,“饭店会买吗?”

  “说不定。”顾燕清托着下巴道,“我去找一下明成叔。”

  顾燕清溜溜达达到了骆家,这个时间骆明成应该在家准备明天早上的豆腐。

  果不其然,骆明成夫妇一个在洗黄豆,一个在洗压豆腐的木板,骆建国和骆光荣则在一旁学习。

  “燕清,怎么过来了?是不是要拿什么肉?”徐翠笑眯眯问。

  顾家现在还有部分牛肉还冻在骆家的冰箱里,要吃的时候才过来拿。

  顾燕清摇头,“我找明成叔有点事想谈。”

  骆明成让儿子代替他接着洗黄豆,擦了擦手在椅子上坐下,问,“你想谈什么?”

  顾燕清把自己跟瑜婶合作一起卖咸蛋的事告诉了他,“叔,以后你去镇上的时候能不能把我一起带上?路费我会算给你的。”

  骆明成皱眉,有些不满地道,“什么路费不路费的,也是顺路。不过你就卖一种东西,会不会太单一了?而且买二送一,会不会亏本?”

  顾燕清摆摆手,“我算过了,亏不了。单一是肯定有点单一的,不过我们现在也没有其他东西可以卖,这也没办法,只能通过一些噱头吸引顾客了。”

  骆明成点点头,顾燕清接着道,“叔,明天你去镇上的时候也带上我吧?我去找找看有没有地方让我摆摊,最好是免费的。”

  骆明成还没说话,骆建国就道,“找什么摊位啊,直接在我爸的摊位那里摆不就好了吗?”

  顾燕清双眼一亮,对啊,他怎么就没想到这点呢?

  不过……

  “这应该不太好吧……”顾燕清装模作样地道。

  骆明成被他逗笑了,“行了,装什么,建国说得对,你就直接在我那摊位卖就好了,没人会赶你。”

  顾燕清笑了,“谢谢明成叔!”

  “那你明早就去卖?”

  “嗯,咸蛋都有,就明天吧。我现在去跟瑜婶他们说一声,叔你明天出发的时候喊我一声啊。”顾燕清说着跑了出去。

  顾燕清跑到瑜婶家里,跟她说了一声明早去摆摊,让她准备一下。

  瑜婶和周晓燕都很惊讶,“你……确定明早就去摆摊?摊位什么的都找好了吗?”

  顾燕清笑眯眯点头,“嗯,找好了。”

  周晓燕眼珠子转了转,问,“唉,明天我跟你一起去摆摊吧。”

  “你要是不放心我的话就跟着来呗。”顾燕清无所谓地耸耸肩。

  周晓燕皱了皱鼻子,“倒不是不放心,就是好奇。”

  两人说话间,瑜婶已经拿来了一袋子的咸蛋交给顾燕清,道,“这里一共有十五只咸蛋。”

  顾燕清点头,“好的,那我先回去了。”

  “嗯,咸蛋最好洗干净了再拿出去卖啊。”瑜婶叮嘱道。

  “我办事放心吧。”

  顾燕清拧着咸蛋小跑回家,一路跑到厨房,找到正在洗咸蛋的顾燕华和许燕秋。

  “姐,你们现在洗了多少只咸蛋了?”

  顾燕华微微一愣,许燕秋脆生生地答道,“十二只了!”

  顾燕清拍拍胸口,“那还好,再洗三只就不要洗了,瑜婶那边只给了我们十五只,我们不要出太多了,免得到时候还要亏一点。”

  顾燕华点头,“好,我知道了。诶,瑜婶那么快就给你咸蛋了?”

  “是啊,我明天就出去摆摊,就在明成叔的豆腐摊那里。”

  顾燕华点点头。

  “哥哥,明天我可以跟你一起去吗?”

  孩子的声音从顾燕清身后传来。

  顾燕清回头一看,就见许燕文不知道什么时候抱着顾小黑跑了过来,仰着头一脸期待地看着他。

  “额……”顾燕清自己也不好拿主意,毕竟他这是去做生意,带上许燕文,他有点怕自己分心,也怕弟弟出什么事。

  “哥哥?”许燕文拉了拉他的衣角,有些忐忑地看他。

  由下至上的狗狗眼的效果是非常惊人的,尤其对顾燕清来说,于是他揉了两把弟弟的脸,一摆手,“带你去!”

  许燕文欢呼了起来。

  许燕秋有些羡慕地看着弟弟,她也想一起去呢,她还没去过镇上。

  顾燕华注意到了妹妹的眼神,于是道,“小秋,明天你也一起去吧。”

  “诶?”顾燕清和许燕秋同时一愣。

  “可是菜地……”许燕秋双眼发亮。

  顾燕华摆摆手,“菜地我看着就行了,你在家都闷了好几个星期了,是该出去玩一玩了。”

  许燕秋一个劲点头,转头看哥哥,“那……”

  顾燕清搔了搔后脑勺,想着妹妹确实没去过镇上,就道,“那就一起去吧。”

  许燕秋和许燕文一起欢呼了起来。

  顾燕清看着姐弟两兴奋地讨论着,一时有些无奈——好么,这到底是去做生意还是去带小孩?算了,小秋确实没去过镇上,大不了明天把两个小的都交给周晓燕看着。

  第二天一早,顾燕清带着许燕文姐弟两和周晓燕,拿着两袋子的咸蛋,坐上了骆明成的铁马,前往镇上。

  清晨的偃月镇市场已经人来人往,热闹非凡。骆明成的摊位在市场比较靠前的地方,说是摊位,其实只是一个市场里固定的空位置,其他什么东西都没有。

  骆明成把车停好,随后把豆腐拿出来直接摆在车上开始售卖。

  他告诉顾燕清,直接把咸蛋放在他的车上卖就好。可是顾燕清却觉得放在车上不如直接放在地上,正好可以把“买二送一”的纸牌放在前面。

  骆明成有些担心顾燕清不会做生意,就跟他说了几句,让他喊一下吸引人注意之类的。

  不过很快他就没时间理会顾燕清了,因为来找他买豆腐的客人开始多了起来。

  顾燕清看准的就是这个时候。

  “都过来看一看啊,咸蛋大促销,买二送一了!走过路过千万别错过啊,咸蛋买二送一了!”顾燕清拍着手大声喊了起来。

  这会儿正是骆明成生意最好的时候,七八个人围在旁边等着买豆腐,忽然听到顾燕清的吆喝,还是买二送一,几人都好奇地看了过来。

  一个大婶凑过来看了看咸蛋,又看了看他们几个半大的孩子,问,“小孩儿,这些咸蛋是你们的?”

  顾燕清笑眯眯点头,“是啊,阿姨,要买吗?今天我们第一天出来摆摊,买两个咸蛋就送一个哦,超划算的~”

  “买二送一?”大婶的双眼明显亮了亮,“多少钱一个啊?”

  “9毛一个。”

  “怎么这么贵啊?别人家都卖5、6毛呢。”大婶的眼神有些小嫌弃。

  顾燕清背着手老神在在地答道,“我们家的咸蛋跟别人家的不一样呢,你可以买一个回去试试就知道了,我可以保证,每一个咸蛋的蛋黄都是漏油起沙的。”

  “9毛这么贵呢,便宜一点吧,跟你买两个。”

  “什么?咸蛋9毛一个?太贵了吧。”

  就在大婶跟顾燕清还价的时候,旁边的人也都凑了过来搭话,都说价格贵。

  “我们的咸蛋是值这个价的,而且今天是买二送一,算下来就是每个咸蛋6毛而已,很划算了!我们兄妹几个一大清早就出来摆摊,总不能让我们亏本回去吧?”顾燕清可怜兮兮地道。

  一众大人看了看顾燕清和他身后的周晓燕、许燕文姐弟,面面相觑,一时都有些心疼。加上被顾燕清这么一说,他们算了算,好像确实也不贵。

  “行吧,给我三个。”大婶叹了口气,掏钱道。

  顾燕清和周晓燕精神一震,第一单生意!!

  “阿姨,你要自己挑还是我随便拿?”顾燕清礼貌性地问了一声。

  大婶想了想,“我自己挑吧。”

  “好嘞,那您挑。”

  “小孩儿,我也要三个。”

  “我也要。”

  ……

  也许是被买东西的人带动,很多原本在附近买菜的人都闻声围了过来,搞清楚情况之后,不少人都选择买三个咸蛋试试。

  顾燕清的生意一下子变得火热了起来,他都有些忙不过来了。周晓燕和许燕秋姐弟赶紧也过来帮忙,姐弟两帮忙看着人群,谨慎有人拿了咸蛋不给钱,周晓燕则帮着收钱、装货。

  骆明成忙完了自己的生意之后,也过来搭了一把手。

  一个多小时后,带出来的三十个咸蛋只剩下六个。周晓燕和顾燕清手里已经攥着一叠人民币了。

  客人渐渐散去,顾燕清擦了擦头上的汗,舒了一口气。

  “给,这里一共九块。”周晓燕显然数过钱,笑眯眯地把钱交给顾燕清。

  顾燕清接过钱,再数了数自己手上的钱,加一起正好十四块四毛。

  “第一天摆摊,生意很不错啊。”骆明成笑着道。

  顾燕清心情超好地点头,“是啊,比我想象中卖得还快。”

  “要不要喝水?”骆明成拿出准备好的水问几人。

  几人点头。

  “明成叔,你的豆腐也卖得差不多了。”许燕秋踮着脚看了看三轮车上的豆腐架,道。

  “嗯,今天的生意都被你们抢走了。”骆明成打趣道。

  许燕秋睁大双眼,好像有些内疚,“那……那,那怎么办呀?”

  骆明成愣了一下,立刻反应过来她这是当真了,赶紧道,“叔跟你开玩笑的,平时这个时间我也卖这么多,跟你们没关系。”

  “真的吗?”

  “真的。”

  许燕秋拍拍胸脯,松了口气。

  接下来的一个多小时里,倒是没什么人来买咸蛋了,到骆明成的豆腐卖了九成,准备回去的时候,顾燕清还剩下3个咸蛋没卖出去。

  “还有三个卖不出去呢。”许燕文蹲在地上,托着下巴看着孤零零躺在地上的咸蛋,一脸纠结地道。

  “没事,今天开门红,是个很好的开始。”周晓燕拍拍他的脑袋,笑呵呵地道。

  “燕清,你们还要不要继续摆摊?”骆明成看了看旁边店铺的时钟,问。

  “不了。”顾燕清拿起袋子把剩下的三个咸蛋装起来,对周晓燕道,“剩下的这三个咸蛋算我们的,回去之后跟你分钱。”

  周晓燕见他像是要去什么地方,好奇问,“你要拿着这些咸蛋去哪里吗?”

  “嗯,去送人。”顾燕清挑了挑眉道,“你们在这里等我一会儿。”

  看着他快步跑走的身影,周晓燕不解地嘟囔,“送什么人?”

  顾燕清快步跑到美味馆,正好碰到走出来的赵楠。

  “楠哥!”顾燕清大声喊道。

  赵楠抬头,看到顾燕清的时候还愣了一下,“哟,你不是那个卖我水牛的那个……”

  赵楠不记得自己名字,顾燕清也不尴尬,笑眯眯道,“我是明成叔的侄子顾燕清。”

  “对对对!”赵楠拍拍额头,笑了笑道,“哎呀真是不好意思,我这脑子啊,总是记不住人名。”

  “没事,楠哥贵人事忙嘛。”

  赵楠笑呵呵地问,“今天又是跟你叔过来买东西?”

  “没呢,今天我出来摆摊卖咸蛋。”

  “卖咸蛋?”赵楠微微一愣。

  “嗯,楠哥,这三只咸蛋都是我妈亲手做的,味道跟镇上卖的咸蛋都不一样,我特意拿过来送给你试试。”顾燕清笑眯眯把袋子塞到赵楠手里。

  赵楠一时有些哭笑不得,“这……怎么好意思啊?”

  “这就是些不值钱的农家产品,楠哥不嫌弃就好了。”顾燕清摆摆手。

  “那就谢谢你了。要不进来坐会儿?”

  “不用了,我要赶着回家呢,下次再说吧。”顾燕清跟赵楠道别,转身就要离开,忽然想起什么,赶紧回头道,“对了楠哥,这咸蛋能做好几道不一样的菜呢,能做咸蛋黄豆腐、蛋黄炒饭、咸蛋蒸肉饼和咸蛋汤呢,回头你都试试,味道可好了!”

  赵楠还没反应过来,顾燕清就已经跑走了。

  赵楠打开袋子看了看里面干干净净的三个咸蛋,又想了想刚才顾燕清说的那几个菜,摸了摸下巴,“这小子,有点意思……”

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